謝謝連老師唷!我想我這個成就是非常非常的少，所以實在是太過獎了，不過我想電信產業界可以說往後，應該說過去的一年到往後的三五年應該是在一個很猶豫的窗口，那麼我們在上上禮拜有個機會，因為要辦一些活動，我去拜訪中華電信副總經理張豐雄先生，結果不知講到什麼他就長嘆呀：我們這個中華電信不知如何是好，他說我們的語音的營收一直在滑落，當然我知道他的語音為什麼一直在滑落，因為我也是其中的一個因素，個人在推網路電話，那麼，然後NCN的投資那麼的廣大，到底要不要花這個錢，他們也還沒辦法決定，非常的猶豫，所以，我想這個電信產業界在未來的三五年內的變化，沒有一個人有crystal ball 沒有人也水晶球，所以也不敢說他真正會怎麼怎麼，當然他會怎麼走，也是產業界各方的想法還有各方的投入，會混合成最後一個結果，而且這樣的一個結果還不是會影響一個國家，而是全球性的，這個我想是大家能夠想見的到的。
寬頻通訊─啟動數位匯流，產業重組
那麼我這張圖，其實第一次準備在2003年而不是現在喔，那時候我還在Seednet，那麼那時候大家在談這個數位匯流這個名詞，那我覺得數位匯流它當然就是比較…怎麼說呢?要有一些因素，這些因素已經達到一個定點之後，它就會自然發生，只是說數位匯流，我覺得在學校講的好像裡面有很多frontier，可是數位匯流也是非常的殘酷的，因為對於，不管是傳統電信，或者是今天還沒發生的廣播，跟有線電視，基本上而言，匯流表示它現在很多營收可能會不見。嗯!我們在推這個網路電話，那有一位台北市政府的應該是我們電信界的朋友，就問我說：現在我們國內整個電信的產業，有線、無線這些行動電話，固網這些一年的營收差不多三千億，那他就問我個人覺得，如果網路電話推下去，會有什麼結果？我就說我覺得它們的營收會減少50%到60%，也就是說會從三千億降到只有一千二百億，這一千二百億也可能會蒸發喔。所以這個就是一個很現實的問題，當然我們在推聯網還比較輕鬆一點，可是正在經營的業者，也就是剛剛我所提到的，像中華電信，它就面臨一個很大的困難，就是說我這個新的技術的產生，這樣一個匯流趨勢的產生，那麼我們的公司該怎麼辦，像它現在有幾萬的員工，這些人有的在公司做了五年十年二十年，那麼這樣技術的衝擊，這個匯流不是掛在彩雲邊一個美麗的名詞，而是非常現實影響現有產業的重組。
那，我想這張圖其實我們看就說，左邊這個鍵頭其實就是我們當年在1994年95年開始做的這個VoIP Internet它事實上是一個起源，那這個起源，Internet服務在早期諸位應該都還小，跟我小女兒差不多，那麼在那個時候的話都是還是窄頻的，那麼整個來講，其實那時候的Internet我們常常說是在電話網上的IP服務，所以以電話網做基礎，那麼Internet用越多其實電話的收入就越多，因為那時候是播接上網，我想大家也許一些還有經驗，那麼可是很快大家就發現頻寬已經不夠了，所以就很多新的技術來取代，那麼就進入DSL也就是寬頻式的上網時代，那寬頻上網呢事實上是拉動匯流最重要的技術，因為頻寬寬頻化之後這整個非常重要的因素就是計費的制度，那我們曉得這個那電信界裡面計費的模式是什麼…計費的模式是by byte 對不對，by分鐘數 by通數，那當然有些地方不一樣，我知道在美國有些地方是計月費的，但是我們在寬頻上網幾乎在全世界大部分的地方很少是用計這個頻寬的，那多數都是吃到飽的，那各位大概都曉得就是七百塊八百塊反正看你怎麼算，就是吃到飽。那麼這樣的一個服務，後面建築的一個重點就是放頻寬，也就是說加頻寬不加錢，那麼所謂單位頻寬的價錢就快速的滑落，那麼這個快速滑落的過程，其實我可以拿一個數字跟大家說，就是以我自己在Seednet的經驗，我們當年在民國84年在經營Internet服務的時候，一條64k的專線，一個月的租金是2萬5000塊，大家想一個專線64k，什麼意思？跟大家講現在已經沒有這樣的一個產品，現在大家每一個家都超過64k專線，現在用的ADSL最少最少我想是上行512下行是2M嘛!多少錢？我想線路費不算的話，大概是200~300差不多這個數字嘛。所以2500到300塊是差多少倍，八十倍還是八百倍我是不知道。所以說這個頻寬的單位成本呢，Internet出來之後就加速拉低這個頻寬的價格下降，也就是說，其實我們整個電信或是傳播其實最重要的核心是有兩個部分，一個是傳輸另一個是交換，那麼網際網路他提供，也就是它整個經濟推動，他讓整個單位頻寬的傳輸成本降的速度非常非常的快，那回頭呢，就會去影響到它所搭載的電信網路。
數位匯流－多重網路、數位化與智慧型端末
這邊還是有一些較學術性的，我想我先簡單講講。那我個人還是在認為數位匯流還是由三個因素造成，第一個因素就是多重網路的匯合，也就是說網路本身在過去來講，我們分的比較粗一點，有電信網、有線電視網、傳播網，所以各個網路有不同的事情，你這個網有自己的生意，這好像是什麼呢？打個比方，在我們民國70年代，在我們年輕的時候，如果你開統一食品，那時候還沒有統一超商，東西要賣出去要自己的通路盤商，要自己的零售店，所以整體的體系是上下貫通的。但二十年後的今天，到各地的超商去買不同廠商的產品。所以就像網路都逐漸走向一個標準，IP化，網跟網之間的性質超差異逐漸縮小，直到縮小到完全一致的時候，網本身的價格定義，有一定的標準，像傳輸頻寬多少錢。再舉一例，最近有很多想要跟ADSL競爭的業者，就是3G的業者，大概從去年開始，包括中華電信、遠傳都提供3G的PCMCIA的上網卡，如有在外租房子的同學應該更知道，有些房東比較摳門一點，不願幫同學拉線，乾脆自己租一個上網卡，卡連同帳號，以中華電信來講，台北市高速上網1.8megabits下行的速度，在家裏也用學校也用，就像750吃到飽，上網不一定要用ADSL上網我可以用3G上網，可以得到所有ADSL的服務。
所以剛剛所講的多重網路服務，在網路本身來講，不管用WiFi還是WiMax、學校的網方，最重要的是，我們能得到上網的目的就好，他主要的差異不因地點而改變他的功能隨時皆能上網，第二個數位化，所有的筆記型電腦，皆數位化。電信網是很特殊的網路，把整個特殊化到適合承載他的頻寬，整個電信網是64kbit，但Internet 不是，傳最多的是BT，不管傳輸的是什麼皆以數位化形式進行，從送的端到接的端，送的端和接的端知道是什麼內容，就可以了。以前一個網只帶一種內容，終端設備就是一個電話機，你的PC可以做到傳送非常多的格式，不管是什麼資訊，只要可以解譯，送的人可以把他通訊就可以了，更厲害的其實是，以前即使有很強的網路，我的端末不符，實際上今天來看，我們每個人手上的筆記型電腦皆是很powerful，比1980年代的5號交換器還來的強非常多倍，所以就有很多idea可以產生，其中一個idea是我不僅可以端末作為最後一個傳輸的點我還可以中介，事實上大家都在作中介，有兩個東西，一個是檔案的sharing就是現在的BT，BT很重要的功能就是利用每一個人的PC作service，你是千千萬萬中被中介中的一個人，所以如果你的端末沒有這個能力就沒有這樣的應用，再這個應用型態出來，其實網路重要嗎？還是你的端末重要，你是不是利用你的端末來達成一個網路化的功能，另外一個功能就是大家所曉得的SKYPE，我們在做網路電話的時候，有幾個工作是非常耗CPU的，那在設計網路的人就在想怎樣節省資源如何讓這個server這個負擔不要這麼重，但Skype非常聰明，他就將這個server交給大家發揮我為人人人人為我的精神，所以在Skype網路上面，有些截點會被選中作為NAT穿透的服務器，所以如果有人穿不透你他就利用我這邊中介轉借就可以穿透這個NAT，或者有人在做幾個人合打，這個時候你也要一個伺服器選出來，並不是Skype所提供出來的伺服器，Skype只是在網路上去voting出一個伺服器，所以這樣的一個匯流過程裡面，網路控制點相對不重要，重要的是我們週邊的設備。
數位匯流的大趨勢
Internet的一個變化跟電信的變化好像是完全截然不同的走向，這樣的一個變化好像對電信這樣百年老店傳統產業的衝擊是相當龐大的，像這些BT對電信產業還不會產生真正的影響，真正有影響的是回頭去侵蝕這些電信業最基礎語音服務才是最關鍵，對廣播當然也是一樣。匯流的過程中有一項相當重要就是整個產業從垂直整合到水平分工，那我們要怎麼去看垂直整合和水平分工，像當拿到一個電話0936一定知道他是一隻行動電話，甚至看什麼開頭就知道是哪一家電信公司，0988是中華電信專門作3G服務的，現在電信管制裡面，電信號碼它的服務商、服務種類一目了然，070網路電話他是沒有什麼屬性，他可以跑在ADSL上也可以跑在Wi-Fi上面，甚至可以跑在HSDPA上面，他跟網站沒有關聯，只認別使用者而已。
IP化
在IP化過程裡面，最重要的影響就是讓整個電信網有一個共通的基礎，就像是貨櫃系統，打個比方來說，假如全世界的運輸系統不是使用貨櫃系統，即使今天有同樣的港口容量，有更多的船更多的車，相信他的承載力只有今天的十分之一，因為貨櫃的發明，讓整個運輸，從訂一個貨開始，只要從倉庫的門口，不管是雨衣、家具、食品等統統塞進櫃子，就可以送到想要抵達的目的地，在途中這個貨櫃經過很多的transportation，可能經過公路、火車、海運甚至是飛機，運送的人員只認櫃不認櫃子裡面的東西，也許大概會分類，分冷凍櫃等等，但抓櫃子的工具是一樣的，所以中間這些transportat輔助工具跟整個carrier（船、車子），這樣標準化的結果，讓我們整個運輸系統利用貨櫃可以高度的標準化、自動化，就可以降低很多成本，用同樣的運輸能力，可以承載5倍到10倍的承載能力。同樣情況IP化，在既有的網路裡面，看是要載送什麼東西，就去使用這樣的抓斗，就像是抓煤的，我有送煤的車子，有送PT的車子，每一個載具都不同，所以成本相當高，但一旦IP化之後，讓整個傳輸、接送體系都標準化，整個IP化就是這樣一個過程。在這樣的一個過程之中，我們可以發現就會開始增流，在過去電信裡面，像固網公司、行動公司在過去所司其職，打行動電話是不可以出國的，行動電話出國的那一部份生意是由固網公司所經營，這是在今天電信管制下的架構，但是網路是很奇怪的，Internet架起來，不管國內國外，都是一套的服務，怎摩會在電信網管制的這麼緊，因為電信網把它往實體的網路，跟業務是綁在一起的，這就是垂直的整合，但是垂直的整合已經要切開了，這個切開的一個過程，就是整個業務的鬆綁，其實對電視也是一樣的，像今天有線電視網把線鋪出去，此路由某有線電視業者開，只要你走這條路就要收管路錢，所以同樣的，今天我把路鋪出去，上面的應用都應該經過我這裡，所以過去是一個垂直整合的系統，但是在未來，當這些業務開始整合分工之後，我有什麼網跟網上面的業務是無關的。
在這裡舉一個非常極端的例子，大家想想用什麼cable網路經營VoIP，其實cable網路經營VoIP也不是cable業者自己的事情，按理說的話，就像今天中華電信有固定網路他有ADSL服務，你是Hinet的用戶，你用VoIP你是不是一定要用Hinet的VoIP服務？不是的！也就是線路的提供者跟網路服務的提供者和應用服務的提供者事實上是分離的，那麼這個分離的起點是緣自於整個Internet的服務情境，它在上網整個基本上是跟基礎的網路是脫勾的，它是沒有綁在一起的，那麼大機現在在使用Internet應該非常非常清楚，你所使用的任何服務其實跟Intenet的服務是沒什麼關係的，那麼非常重要的你所使用Google，Google跟你所使用那個ISP有沒有關係，是沒有關係的。所以原來水平分工是Internet一個經營的模式，只是在過去來講，這裡面有一些在整個服務體系，在這Internet是水平分工的，可是也有在傳統電信裡，我有什麼線我就經營什麼，我有有線電視網路我就經營cable的電視，我有電信網、固網行動網我就經營語音服務，我既不會跑到別人那邊去，別人也不會跑過來，吃我這塊餅，但是！會開始匯流，也就是VoIP這個服務會真正促使這個網路來匯流。
電信產業面對的挑戰
那這頁我就不特?講了，這部分是一些數字，嗯~這些數字看了真是會令人擔心，那我先跳到這頁來講好了，那我們看看電信運營商面對整個IP化的過程是怎麼樣的反應，其實這個數字是我特定為了這次去找來的對照，就是說，今天這個我今天一開始的時候就說，沒有人有crystal ball只知道有這樣的狀態，通常天下的事情都是這樣，有很多聰明的人開始想一些花樣來像是Skype的Zennstrom先生，他的英文我不知道怎麼唸，因為他原本做什麼什麼illegal KaZaA，做那個音樂下載，那麼他現在也不能入境美國呀，他是把同樣技術拿來搞網路電話就一炮而紅，也就是說這個產業界在Internet出來之後，就有很多天才一天到晚在想這些新的創意，所以電信就開始被move被影響了，那這影響的幅度就越來越快也越來越深，所以我剛剛說大家只知道會有變化，但不知道未來會有怎麼樣的結果變化。那這個調查報告是蠻有意思的，也就是說Telco2.0 大家都說2.0是很好的，但Telco2.0好像不是挺好的，像現在web2.0現在很流行，都是2.0，Telco2.0他對歐洲的電信業者進行一些調查，我想如果他對台灣的電信業者進行調查，我知道也有類似的一個，就說現在前面IP化的一個趨勢，對未來的前景有沒有信心，他寫的是受訪有250位企業高階主管有82%承認信心不足或不確定。也就是說，大家對於技術的推移所產生的市場匯流跟既有營收的消失，是相當的恐懼，但是對於要怎麼樣去因應是完全沒有對策，這是一個現象。
像現在我想老師也講過了，不過在這裡再點一下，有幾個名詞，那有一個名詞要思考一下，tripleplay的意思，我不知道外面怎麼想怎麼用，有提供數據網的服務也就是提供Internet的服務、有語音的服務，也有視訊的服務，但是是不是我中華電信就可以成為tripleplay的公司，我認為這個想法實在太天真了，因為數據化之後，其實上下這個你所有的應用就會溝通，先不談我們現在常做的SIP-based WIP，這個就跟Skype一樣，用另一個革命的想法來突破，這個IPTV來講中華電信，做得蠻辛苦的，每一個人的想法IPTV要按電信那個方法去佈設server搞半天的，對不起有幾個小夥子，我忘記叫什麼名字了，他們搞了YouTube，你不能不說，YouTube有時候還比kiwi一種模式好，最重要的一點他work。
簡述Internet
Internet現在最重要的一個特質就是，它提供了一個非常廣泛的一個服務態度，在平台上面，如果你有非常多的創意，你就可以在上面直接implement，而且非常迅速地可以得到你想要的結果，那麼，按照我們的想法，我們用一個技術面的角度去看它應該長什麼樣子，可是它不一定會長成那個樣子，因為市場會開始按照它的動能去跑，當然最近一些例子還可以拿來舉例創意的部份，像無名小站的例子，其實也是一樣的。所以，如果問我，我覺得應該所有的大電視商應該是不會存在，現在想像中的一些過度性的東西，最後都會再生，那麼我們這麼多人，譬如說台灣每年空出來一年花三千億，我一年裡面可能花兩千億買行動電話服務，那六百億去買固定電話服務，我想人們還是願意花這麼多錢在通訊上面，在未來可能也是這個樣子的。
PC出現對於產業的影響
那這裡面有個例子我覺得是非常非常的類似，就是網路上的PC來看，就是Internet跟PC其實就是所謂的靜態規則改變了，然後主導了整個產業。我常常用這個例子，諸位在1982年應該都才剛出生而已吧？那個時候如果去搞硬體的話，現在可能就發了。那麼在1982年IBM發表了PC的時候，其實個人電腦在整個電腦產業裡面是微不足道的，當時如果是搞電腦的，通常都是在弄mainframe的，那如果不是mainframe的話，那可能就是像Digital這些公司，可是PC為主的這個新興的電腦產業，它上來之後，一個月就把原來老大的位子全部毀滅掉，到最後就是不管你作什麼，最後都變成在作PC就對了。那我們就來看這個Digital，Digital先是被Compaq吃掉，Compaq後來又被HP吃掉，因為HP把它從一個儀器的銷售公司變成一個PC大型的平台，那這個十幾二十年的過程裡面，其實PC產業跟mainframe產業有一個最大的不同，就是如果大家知道IBM在1980年的時候，它是一個非常龐大的公司，內部由上到下什麼都作的一個公司，IBM擁有最好的晶圓廠，最好的晶圓設計人才，所以以它設計的晶圓作為它大型主機的CPU，然後它有一大群人在開發它的作業系統，然後它自己銷售，它是一個龐大的帝國，在這樣一個架構裡面，台灣的業者怎麼會有機會，沒有機會啊，我怎麼可能加入進去，不可能吧。可是PC出現之後，就變成所有的英雄好漢可以發展的機會，也就是說，當這個PC出現之後，需要有人能夠很快速的作好主機板，我們在1982年剛開始的時候，主機板都還只是一個公司在作，到今天來看，我們整個的電腦產業都分工在幾千家的公司在從事各式各樣的專業，今天我們看到台積電是非常大的一個晶圓代工的公司，可是台積電會出現是因為半導體這樣的大製造公司release出來，變成非常多專業的小公司在設計半導體，因此在這個產業流通中，產業淘汰再重組的結果就會新增許多小的公司，所以在這個匯流的過程裡面，最重要的就是說舊的產業分解之後，新的產業才能產生出來，那不管是大家現在所看到的Google、或是YouTube或是像Skype，當然Skype最近碰到一些困難，因為它賣太貴了，而且人家對它期望很高。
Internet與網路電話的關係
我覺得基本上Internet它是一個創意的來源，那麼我自己在作網路電話，那我覺得網路電話跟匯流最重要的關聯就是，網路電話是真正扭動匯流的要點，如果我們今天以台灣來看，從整個電信服務業的營收來看，數據服務其實是不多的，當然每天上網東找西找，對每天生活還是相當的重要，所以不只電話重要，網路對大眾來說也是非常重要，可是全台灣現在在網路服務的這部份上，加起來大概一年有四百億左右，我知道大概是四百億到五百億這樣，那另外的兩千五百億就是花在所謂的傳統服務上，這樣的比例是不對的，只是說四五百億的網路服務可能乘載了百分之九十五的資訊量，像你在網路上送powerpoint，比方像我今天沒有辦法及時來，我就先送檔案給連老師，或是你在上面跟你朋友share從美國弄來的，這些不管是合法或非合法的檔案，那這樣你要用多少頻寬？我想大家都曉得，現在每個人動則就是2M，不過這樣的頻寬是不夠的，當然現在越搞就越好，可是其實電信網上面可以傳輸的量其實是遠不如資訊網的，可是它卻花費了兩千五百億，而資訊網卻只有五百億，所以網路電話的服務不一定會把它給淹沒，這是其中一點，那另外一點就是，電信網本身是有高度爭議性的，所以，雖然每個國家對於VoIP都有不同的政策，可是這些不同政策，對於這些VoIP業務在不同國家的發展好像沒有發生真正的效用，因為我覺得價格誘因嘛，如果我可以弄便宜一點的話，我一定這樣作，我如果能少花一點錢的話，我就這樣作，這是很自然的道理。
VoIP產業與Skype的關係
我這樣就講到快三點了，卻還沒進入這個VoIP，所以這些資料留給大家看一看。我就開始講VoIP好了，那VoIP不是只有SIP才是標準，我想先說明一下，那這裡面有幾個東西我不一定都會全部講的完，看能講到多少就講多少，因為有些技術，所以對於VoIP產業的發展就有很大的幫助，可是現在真正賣的很好的、用的很多的就是Skype，可是我個人覺得Skype有點像Apple，在IBM PC出現的前一年，就有Apple出來了，那Apple是第一個把個人電腦這個概念築入非常多人的心中，就是電腦是每個人可以擁有的，在這個之前電腦怎麼可能個人化，那Apple就是作到這件事，那我想就是Skype對於網路電話這個產業，它最大的貢獻就是它讓很多人可以在網路上打電話，那的確品質不差，然後我打電話的對象可以很多，我很多好朋友都使用網路電話跟我溝通，雖然有很多可能是因為它一些設計上的問題，所以它有些地方是會有些drawback，這個我們有時間講到再跟各位解釋。
不管怎麼說，Skype對於網路電話這樣應用的推動真的有非常大的幫助，我覺得Skype是一種助力，它讓大家知道網路上打電話是可行的。那SIP是比較Internet based，是把電信網的這個架構嵌入在這個IP網上，因為有某些標準，使網路電話可以往下走的比較順利，那一開始並沒有希望讓VoIP網串接，所以最後結果是它並沒有形成一個大的網路，當然這個不完全是重點，最重要的原因是在那個時間點寬頻還沒有出現，所以在寬頻還沒有真正普及的情況下，你去作網路電話是不可行的，因為我們曉得網路電話最基礎最節省的頻寬，大概上行和下行都需要24KB，那麼如果再加上一些IP package overhead的話，那起碼要64KB，比這個低的，實際上而言，我們現在真正在用網路電話的這些人，我不知道下行，因為下行通常是夠的，是上行不夠所有才有這個問題，那進入SIP之後，因為SIP的interworking概念非常清楚，就是說我的每一個電話網都是一個一個小小的小島，那現在是要把他們串成一個大的海洋，因為在這種情況下，所以VoIP的發展才開始往interworking這樣大的網路環境發展。
VoIP的相關例子
那我這邊不準備再針對技術部份講得更深入了，因為我想跟大家share一些比較有趣的事情，那可是網路電話就是人人都可以作的，在這裡跟大家分享一個事情，就是以前編譯總局在訂網路電話的編碼標準，我們現在一般電話是訂十碼，就是像0936後面再加六碼，所以每個碼長就是十碼，總共大概一千萬碼，那為什麼這個網路電話0936後面要變成八碼呢？也就是總共變十一碼呢？我不曉得大家知不知道這個story，就是他們覺得網路電話誰都可以作，像現在誰在作Skype？就PCHome，那像Yahoo也可以作，Google也可以作，那固網、行動電話當然可以作，所以一千萬碼不夠，要一億碼，這就是一個例子，也就是VoIP是人人都可以跳下來作的一個市場，那人人都可以作的其實也映證了我們前面所講的一個事情，就是水平分工，就是垂直整合，整個融合了，所以談到VoIP應用的時候，沒有人不能作這個事情，那下面這一段是在講一些case，讓大家去想想VoIP在行動網路的發展，那麼到目前為止，多數的VoIP，大家比較熟悉的，都是在固定網路環境的，譬如說在ADSL、cable，那你可能也有聽到一些是在WiFly，那譬如說台北市政府作這個WiFly，他就跟我們合作，作了一些推廣的活動，可是我這樣一個例子其實是有一點點以己之矛，攻己之盾，就是說VoIP在固定環境部分，大概很快就會有影響，但在行動環境下就可能未必，比方說學校裡面，像我們校園裡面應該有WiFly，WiFly用起來就沒有那麼好，不是那麼穩定，打電話可能有點好笑，但這種狀況可能還不至於影響行動電話，跟我們現在隨時隨地都在用行動電話是不一樣的，就是可靠度部分的問題，但是我覺得事實上事情在逐漸的發生，也就是說，隨著這個3G的行動業者開始把他們的生意方向轉到行動上網之後，行動網路電話就會出現了，那我們最近就多了一個名詞，就是「行動網路電話」，那我們網路電話在固定環境下，就叫做「網路電話」，那如果你用在WiFly或是WiMax的話，我們給它一個新的名詞，就是「無線的網路電話」，這樣比較清楚，那如果你用的是類似3G的這種網路電話，我們就叫作「行動網路電話」，那行動網路電話隨著一些技術的發展，行動網路電話就會變成一個新的服務的可能性，不只是用SIP，像現在Skype就有PEA的軟體，像我現在這支手機如果裝了Skype，就可以打Skype Phone，那打Skype Phone這個service跟中華電信有沒有關係，比方說我這支是0988，有沒有關係？沒有關係嘛。如果今天有一家叫作XX電信，在3G的服務上提供了VoIP服務，跟中華電信有沒有關係，是沒有關係的，可是他跟中華電信的0988的服務會不會競爭，他是競爭的，就是這樣子，很有意思吧。為什麼會發生這個現象，因為Beta服務的費率的架構的影響，也就是說不管，在過去來講，我們在撥接的時候，我們可能還是看時間，可是到了ADSL我們就知道了，3G雖然在剛開始推出的時候有按量的現象，因為我是中華電信用戶，特別注意到這個費率，那他3G的費率是760，那我在上面用它的服務，我就可以不用它OS的服務了，所以這是個很有意思的事情。
行動網路市場的分析
另外一方面來講，以前我們也看到說，mobile的服務其實是井水不犯河水，它對PC其實沒有什麼興趣的，我剛也提到，你不會認為行動業者會去跟ADSL業者競爭，可是現在是可能的，也就是說現在這個PC跟3G是意想不到的一個結合，那當然行動業者現在也面臨營收這種逐步下降的現象和壓力，還會有不同的來源，但是他們現在已經開始想一些新的方法，其中之一就是他們會開始作Internet access的服務，就像我剛剛提到的，以諸位來講，如果你家不是在台北的話，而是在外面租房子的話，其實可以考慮用3G的服務，我個人是覺得滿划算的，你可以算算760元一個月，你現在用ADSL加上上網費好像也是760，可是你現在用3G的話，你現在就可以上網，你到台北市任何地方，都有1.8M的速度服務，非常方便的，你用WiFly其實不划算，WiFly要399，而且有的地方有，有的地方沒有，移動一下可能就沒有了，所以看起來3G不錯的，可是如果這些3G業者好好推他的data service，會有什麼後果呢？我們來看一看，這個匯流的競爭，所謂匯流是什麼意思，就是說，我去吃你的餅，你來吃我的餅，我們看到的比方說中華電信、遠傳或是威寶，我知道這裡面現在有兩家是比較努力作的，就是中華電信跟威寶，正努力地在作3G在PC上的服務，雖然對於行動業者來講，他們不太習慣IP相關的服務，但是威寶是沒有辦法的，在沒路可走的情況下，只要有開出來的路，它就會去走，那ISP也不會示弱，就也提供VoIP的服務，所以這就是跨越市場區隔競爭匯流的這個徵象，那我個人覺得匯流的這個動作才開始而已，那還沒有真正發揮，發揮了就會非常精采。
我不知道有沒有時間講到，我再講一個部份好了，那這邊其實是從ADSL網路網路發展來看這個移動和無線的網際網路，就是說當ADSL出現的時候，它的速度越來越高，它到2M，同時他的費率是大家可以接受的，它就回頭去吃原來電話服務的這個市場，其實現在ADSL跟電話是用同一條線通在一起的，一條線如果說是家庭用的話是收78塊，企業用的是270，那另外data上網線好像沒有分企業或是家庭用的，我就在想說我可能不想繳那個基本費，因為我用data這條線就可以補助我全部的服務了，有可能是這樣子，那當然我不知道業者，像中華電信是怎麼想的，那其他3G業者也是一樣的，另外一個比較有趣的例子是，今天我們這個行動應用網，基本上而言，你每個人不管是用手機上或是什麼，大概你看到資訊，你可以被提供到的服務，百分之九十五是鎖在業者提供的那個小小的花園裡面，這個花園別人進不來，你也出不去，那你對於外面世界所提供的這個服務不太清楚，可能外面是一片荒蕪，你大概也不會特別想說要出去，像手機方面是比較精彩的，可是隨著mobile或是其他的data service的擴張，到成為一個主流服務之後，情況就倒過來，就是說外面的服務變成主流，反而圍牆裡面的這個服務就變成比較小規模的，比較不重要的。所以比方說不管你是用WiFly或是中華電信的3G或是用哪一家業者都行，你都可以上到中央氣象局的網站。
行動電話vs.行動網路電話
我們還要留點時間，那我們就把看張圖，左邊這個圖叫作行動電話，右邊這個圖叫作行動網路電話，大家記清楚，行動網路服務跟行動的電話業者是有關的，譬如說我是中華電信，那你的中華電信3G data service可以跟中華電信租的，可是行動網路電話跟中華電信未必有關係，我在上面用Skype，那這個營收，對不起，是不歸中華電信的。因為我們前面可以看到這些業者提供的這些費率方面，很有意思的就是說現在因為為了增加營收，所以這些行動業者就開始推動3G的data service，包括中華電信、遠傳、威寶，競爭非常激烈，至於價格呢？你可以看到就是說，其實這些都是同類的服務，上網服務就是非常簡單，因為網路是通的嘛，就是比價錢，價格便宜我就上去嘛，如果真正傳輸的速度差不多的話，所以這裡也就是一樣的情況，也就是說讓行動的數據服務跟固定網路的數據服務進入了同樣的生態，同樣的價格情形。
最近很多業者要做WiMax，其實不用想太多，你就看價格多少，就會知道你的營收會有多少，也就是我們剛開始講的這個匯流，因為不是只有你可以提供3G的服務，WiMax也可以提供，那大家可以想像，回到最根本的地方，你看到的這個頻寬也不見的是你的啊，別人可能借你的道也是有可能的，所以我們從這個圖就可以看到，那假定我利用中華電信3G的系統上面跑VoIP的話，它會是什麼價位呢？我們看到這條線，這就是行動業者charge的部份，那這個語音部分不便宜，你打了很多，一個月打了七八百，我還聽說什麼九八八方案，諸位都是學生嘛，我調查一下，一個月超過五百塊的舉手，哇~滿厲害的，你們可以考慮用3G data service ，那超過一千塊的呢？有關行動電話費用，我這個圖最近有給我們NCC委員看過，因為委員們最近拿著大刀要砍這些行動電話業者，我說你可以砍它，這是一種方法，你也可以鼓勵競爭性的服務，那我們這個VoIP是非常好的，因為我們現在不是談WiFly，也不是談WiMax，我們談的是HSDP，沒關係，我們這就叫作以己之矛攻己之盾，那用它這個高速行動上網打網路電話有一種好處，到最後價格就變成什麼？因為大家最多最多一個月就760，不會有一千塊，不會有媽媽或爸爸從台中或高雄打電話來罵你，所以這個是滿有意思的，那麼這份資料有時間我再跟大家分享。
不管是3G或是2G，2G不用說，我相信在國內有80%到95%，是來自語音的營收，只有5%是來自GPRS的營收。可是進入3G之後，業者開始使推3G的data servics，3G的data servics就會產生大量的流量，所以capacity就保留給這些3G的package data services，那這些3G的package data services的使用會比語音服務高嗎，我想是不會的。我們看到中華電信包月制760元，好像不少，我告訴大家，中華民國2000萬人口，每個人每個月平均負擔776元的行動電話費用，不管是嬰兒還是小孩或是老人，都是一樣。我剛剛有說，我們電信的營收一年大概3000億，裡面有2000億都是行動電話的服務，我們有2000萬人，這樣除下來的結果一個人大概700多元，可是700多元如果換成data service的話，是等於中華電信現在包月制的價格，但是你現在打電話會是心驚膽跳的，該不會這個月這樣就爆了。如果說所有人都換成3G的data services，我們在上面也使用VoIP，那麼你打電話就不會有這憂慮了，因為你網上傳的都是data的量，中華電信說只要你繳760給我，我就給你一個月的services，所以這是一個很有趣的發展。
NGN/IMS
其實不管是NGN還是IMS，NGN是從固網業者來看，IMS是從行動電話業者來看。兩者都在思考說進入multimedia service後，是maintain一個 network還是兩個，我只有存在一個public network去做reservice，去改善它，讓他在未來做一些可控制品質的服務。所以不管是建兩個網，還是把一個網切割成兩個，用critical用PDM的模式，像現在ADSL是把一條線分成兩部分，一部分做影音，一部分做data服務，他就是一條線兩個網。但是另外一個網是屬於傳統民網，電信業者就想說把它設NGN，或者是3G的網路把它架設IMS，但是當你同樣用這個網路，也提供data服務的時候，data服務是不能限制的，它有無限的想像，就想我們看剛剛日本的例子也知道，別人會在上面提供跟你樣的服務，但是它的服務成本比你低。所以我認為在過渡到IP的過程裡面，傳統電信業者一值在思考說我是不是架設一個可管理性IP的概念，是希望傳統business model可以maintain，我個人認為這樣做是相當危險的。也就是說現實面來看，消費者是最終的決定者，我們剛剛看到3G，ADSL告訴我們既然有那麼大的頻寬，我們就做everything online，所以就會有很多人在上面享受各式各樣的服務。
Q&A
Q：行動網路電話如果去打傳統行動電話，會有什麼狀況？
A：如果行動網路電話真的有在經營，如果是E.164的號碼的話，代表它是一個固網的電話打的，這個時候因為網路互連，那一邊會把營收拍給它。
Q：那他會charge行動電話嗎？charge行動電話費力嗎？
A：這樣講吧！我們先不談兩種狀況，一種狀況是網路電話打到行動電話，一種是從行動電話打到網路電話，按照現在NCC的規定，這都是把固網那套行動方式定價改為XX定價，就是說從XX找到行動電話是一定定價。比如說我是瑪凱的話，我的號碼在中華電信網路上使用的時候，撥號端要付費給瑪凱，瑪凱再付接訊費給中華電信。
Q：請教一下，3G的VoIIP是否可以完全取代2G的語錄服務，台灣多久之後可能會發生3G的蓬勃發展，若未來有很多使用影音服務是否會造成contusion的情況，是否會有頻寬無限的服務嗎？
A：第一個問題，我今天提到的是一個技術上的可能性，可以利用3G的HSDPA服務來打網路電話，重要的是你這個收話端必須跟其他網路連接，或者是像我們跟IPOX070一樣有人把這樣的服務推到3G的data服務上，當然它有一些客觀條件。他一定會蓬勃發展，但並不會全部取代，但一定會部份取代這個使用者，慢慢的取代比例就會愈來愈高。
另外一個比較重要的概念是這樣的，一個070的網路電話有點類似ubiquitous，它可以因為你在使用3G的data service的一個號碼，如過沒有使用3G，你使用學校的WiFi上網，你一樣可以使用070的網路電話號碼，如果回到家使用PC你也可以用那個號碼，就像跟你的MSN一樣，很難區分他到底是不是用3G。一旦行動網路電話推出後，使用者會選擇對他最經濟有效行動數據網路做接洽。
Q：多久以後會發生3G的蓬勃發展？
A：我認為業者今年還很認真的再考慮這個情況，我相信明年會非常非常快速。這麼說好了，電信上的變革都有很多客觀的因素，當初許多的業者爭相競標3G，等到真的標下來之後，會受到許多客觀的因素而產生壓力。例如，有些壓力來自於WiMax的技術，但其實我認為在各方面向標準化等等的都還有一些距離，從標準道技術產品等等，雖然每一個方面都還不完全，但他的確讓3G業者產生畏懼。
Q：VoIP服務什麼時候才會取代傳統電信業者，因為多年前skype就有skype out功能，直到最近幾年才有skype in的功能，這樣的發展使的未來大家未來可能都在朝網路發展，而在其他方面就比較少建樹。
A：skype真的是讓其他電信業者看的口水一直流，不過skype也有一個缺點。就是skype是一個program，很多硬體要跟他搭配是很困難的，不過現在台灣有人在做skype的PDA，其他國家還沒有人在做，這是一個非常有創意的東西。其實它一開始沒得到skype的授權，不過skype有一個最聰明的地方就是他用40億賣給eBay，不過eBay買了它之後就沒創意了。Skype in的部分講白一點會吃掉電信業的市場，如果電信業者採取聯合抵制，確實會有點困難。Skype的缺點就是它以40億賣掉之後，很多業者要發展跟它相容的硬體設備是要花很多錢的，起碼就要花100萬的簽約金，這對國內業者是很頭痛的，這對skype是一個致命傷。至於skype的號碼不是一個問題。我認為現在的skype in和skype out還是有限戰爭，skype會很風行但是不會取代現在的電信業者。
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